52 anos depois, isso ainda define quem fatura alto (ou não)

Se há um termo que moldou o marketing moderno, ele se chama posicionamento. Mesmo 52 anos depois de Al Ries e Jack Trout escreverem a ideia pela primeira vez em seu artigo "The Positioning Era”, o posicionamento ainda se destaca como uma das principais estratégias de marketing hoje.

Por que o posicionamento é tão poderoso? 

Simples: num mundo onde todos gritam por atenção, não basta ser bom - você precisa ser lembrado por algo específico. É aquela história: se você tenta agradar todo mundo, acaba não agradando ninguém.

Quase todas as marcas de sucesso tem um posicionamento muito bem definido:

A Tesla se posicionou como uma marca de luxo sustentável.

A Volvo é conhecida pelos seus automóveis seguros e fiáveis.

A Apple, com o seu slogan "Think Different", posiciona-se como uma inovadora criativa – o design elegante e a exclusividade em seus produtos justificam o preço elevado.

O Nubank se posicionou como o banco que elimina a burocracia e trata o cliente como gente da gente. 🤔 

O iFood não é apenas delivery de comida - é praticidade e economia de tempo.

O posicionamento ajuda as marcas a se destacarem em um mundo cheio de barulho e multidão de concorrentes. Mas o posicionamento não é apenas para marcas. Você, como freelancer também pode e deve utilizá-lo para construir sua carreira e conquistar mais clientes.

Pensa comigo: quantos UI Designers existem no mercado? Milhares. Mas quantos são especialistas em sites para o setor imobiliário? Bem menos, né?

E quantos são especialistas em sites para lançamentos imobiliários de alto padrão?

Menos ainda, concorda? É aí que mora o poder do posicionamento.

Os clientes não contratam.
Eles escolhem.

O que acontece quando você não tem posicionamento?

• Você compete por preço (e sempre tem alguém cobrando menos)

• Seus projetos são vistos como commodity

• Você atrai os clientes errados

• Fica mais difícil cobrar mais

• Você vira "mais um" no mercado

É por isso que você precisa encontrar uma maneira de se destacar na multidão. Sabe aquele designer que você não acha tão bom, mas ele tá cheio de projetos e ganhando muito mais grana que você mesmo tendo uma técnica inferior a sua? Então, ele tem um posicionamento mais forte que o seu!

Como construir seu posicionamento:

1. Identifique sua especialidade (o que você faz melhor)

2. Encontre um problema específico que você resolve

3. Defina seu cliente ideal

4. Comunique de forma clara e consistente

5. Mantenha-se fiel ao seu posicionamento mesmo quando der vontade de aceitar "qualquer trabalho"

O posicionamento é um conceito simples. Mas é um processo contínuo e não uma solução única. O processo é a parte difícil. E consistência é a chave.

Você já ouviu essa frase?

"Quando você está cansado de falar sobre seu posicionamento, seu público está começando a ouvir".

É por isso que grandes marcas repetem sempre a mesma mensagem - elas sabem que consistência gera reconhecimento.

Se você ainda não se posiciona como um especialista no mercado, com certeza tá deixando muito dinheiro na mesa meu broder! E o pior: está cedendo espaço para concorrentes que talvez nem tenham metade da sua capacidade técnica.

A boa notícia? Nunca é tarde para começar. E diferente das grandes marcas, você pode testar e ajustar seu posicionamento mais rapidamente. O importante é começar. Hoje mesmo. Agora!

Como o mercado muda, seu posicionamento também pode (e deve) evoluir. Mas lembra: evolução é diferente de ficar pulando de galho em galho. Escolha seu território, ocupe ele e defenda com unhas e dentes.